有气态。听课的时候温度上去，就是气态；回到家没有这个氛围了，就自动回归液态了。成功者的“态”你学会了，但是他背后的心智模式，你还是不懂。

数据是程序运算的结果，心态也是心智模式运算的结果。如果我们只拿到计算结果，而没有拿到程序，那么下次遇到不同情况就还是没有办法。有一次和一个疯狂英语的优秀老师交流，他问我怎么样才可以背好单词？我说就是要多重复多忘记，要数量不要质量。李阳老师不是有Enjoy losing face 吗？我建议你也Enjoy losing words。用你练习口语的心态来学习词汇吧。但是半年过去了，我问他怎么样，他摸摸头说道理明白了，但还是没有进步。同样一个心态，离开了环境就没有用了。

如果希望保持心态，就一定要明白心态背后的心智模式。从心智模式上面来改变心态，是心态保持的秘密。你总会听到很多人说，很多东西都是互通的。也就是说，程序都一样，只是运作的内容不同而已，但是这个程序到底是什么呢？心智模式就是关于知识的知识，关于智慧的智慧。

齐白石说学我者生，似我者死。我说学心智生，学心态死。

三、每一个心智模式都有自己的局限假设你在一家公司的部门工作，部门里面有三个同事，由于人事调动，必须选择其中最好的一个当经理，而你是总体考评排名第二。如果你是一个很有上进心的人，而且不准备跳槽，你会怎么选择？

选择1尽一切努力，联合老三，PK掉老大。

选择2搞臭老大，再搞臭老三，我不上你们也别想，大不了一起砸掉！派个空降兵过来吧。

选择3支持老大上位，教育老三支持，搞好新的部门的工作。

你想选择哪一种？

如果按照经济学假设，每一个人都是理性的而且希望获取最大价值，你应该选择哪一种？

1?如果公司只有一个经理，而且永远不换，你应该选择哪一种方法？

你应该选择第一种。因为公司资源有限，而且还是独占性的，一旦一步慢就步步慢。如果你要获得最大利益，就应该用这种win-lose模式。

2?如果公司只有一个经理，而且你觉得让他管理可能更加差。你应该选择哪一种？

你应该选择第二种。因为资源有限，谁获得了都对你有害，不如大家都不要。这个时候应该采取的就是 lose-lose 模式。

3?如果公司未来有很多的职位空缺和机会，或者你的眼光不仅仅限于这个公司，你会选择哪一种方法？

你应该选择第三种。因为资源无穷大，如果现在你帮助老大上位，未来他也很有可能帮助你上位去做另一个经理。最关键的，你的行动让整个公司、行业的人都看到你的品行，他们都愿意和你玩这种win-win游戏。

双赢对么？不一定！

现在的企业家们言必谈共赢，好像一切东西都可以共赢一样。其实共赢这个模式本身有着关键的外界假设世界有富足的资源来支持每一个人，同时双方需要有不止一次的交易。如果没有了这两种条件，双输模式和输赢模式也许才会是最好的选择。

比如说，中国的很多民企和家族企业，奉行的更多是打板子+愚民政策，既没有提供给员工更多发展的可能性，也不准备和员工分享资源，这样的企业内部提倡的共赢思想只是无源之水，根本不可能实现。中国人的心智模式更多倾向于谋略（win-lose）而不是协作（win-win），也是这个道理。

美国就是个聪明国家，在不断给全世界人民用win-win洗脑的同时，自己却在玩着三种模式切换的游戏。

石油资源是有限又独占的资源，所以美国对伊拉克哪里有共赢，恨不得一口吞下，用的是简单粗暴的win-lose模式。

对于全球化核战，美国和俄罗斯双方都拿核弹头互相瞄着，人不发射我不发射，人若发射，我必乱射！因为一旦失败，根本没有第二次交手的机会。

美国科学家联合会（FAS）核武器专家汉斯和美国自然资源保护委员会（NRDS）核专家罗伯特统计各国情报显示核弹头拥有量最多的是俄罗斯，达1?3万枚，其次是美国（94枚）、法国（3枚）、中国（240枚）、英国（185枚）、以色列（80枚）、巴基斯坦（70~90枚）、印度（60~80枚）、朝鲜（最多10枚）。

这些弹头一共够毁灭世界23次。这绝对是绑架全世界的lose-lose 模式。

与中国的市场合作，美国意识到巨大的潜力——中国现在是一个巨大的劳动力市场，未来是一个巨大的消费力市场。这里面用的更多就是win-win 战略了。

作为一种心态，双赢不总是对的。每一个心智模式背后都有相应的对世界的假定，也有着相对的局限性。世界上根本不存在总是对的道理和心态，当然，包括我这句。

在四川大学讲座的时候，学生问我新人进入公司以后，应该培养创新思维对么？