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5、中介基本技能:忽悠

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样板房这边,很多人都在里面参观,还有许多销售正在介绍房子情况。

“这十二号楼,坐南朝北,风景格外的好。而且,户型非常的漂亮。

同时,今天购买还有额外的折扣。小区有四个出口,同时还有停车场。

小区内部,有幼儿园还有游乐场。出了小区,往这边走。没多远就是沃尔玛。

同时,预计后面二号线就要正式开通。这边是商业区,旁边还有步行街。

不管是自己住,还是投资,我们冰江楼盘都是不二之选。同时……”

现场介绍,这件事依然是交给现场销售的。

这方面,哪怕刘鑫他们这种中介人员,也是比不上他们的。他们专门为了楼盘,做过一顿时间的培训的。

老实说,介绍起来真的很舒服。王军这时候,基本上都被忽悠的找不到北了。

这么说吧,现如今东风市这个破地方,基本上的中介公司忽悠客户,最常用的就是一个地铁二号线。

其实有个毛线啊,确实有地铁二号线,可是人家在这里根本没有路线。

还有一个,什么商业区沃尔玛,什么他么的广场购物街,都是拿出来忽悠的。

做中介的,你丫的不忽悠你做毛线啊?

顾客嘛,根本就是喜欢听自己喜欢的。一番介绍以后,一行人就来到了旁边的休息区坐着开始正式商量。

三个人落座后,额张美丽没忘,她去倒茶水去了。

老实说,这姑娘今天真的成了工具人了。端茶递水的活儿,今天全交给她了。

坐下后,刘鑫和李雪对视了一眼,刘鑫微不可见的点点头。随后,就老向了王军。

“王哥,这里我看可以。刚刚介绍,和你的预想差不多。怎么样,要不要咱们交个定金,将刚刚咱们看的十六楼二号房定下来?

户型不错,同时采光也非常好。各种优惠条件,也非常的不错。”

此时此刻,王军沉默了一下。

“房子是不错,可是你这个价格实在是太贵了。这里一万三,真的有点贵了。”

突然的,刘鑫脑海里面的真心技能跳动了一下。随后,一行字出现了。

“地方不错,是我想要的。只不过,这个地方,我最多出价一万一一个平方。”

刘鑫愣了一下,我靠没想到这个真心技能还有读心术的功能?

见鬼了,要不要这么夸张?

有这功能,你丫的我随便出去就能成功,干嘛卖这个破房子啊老金?

刘鑫很快回过神来,虽然金手指神奇,不过暂时还是这里的生意重要。

刘鑫听到这句话以后,立马转过头看着李雪。至于工具人张美丽,请恕我自动忽略。

“李姐,帮我去拿一些户型图来怎么样?”

李雪一愣,随后立马笑呵呵的走了。等李雪一离开,刘鑫立马看着王军。

“王哥,我知道这个价格肯定贵,所以我肯定帮你想办法压价的。

这个你放心,我和你站在一起的。这事儿交给我,待会儿我去帮你争取价格,所以王哥你一定要配合我。

你也知道,我们做中介的,肯定是希望成交不是?

我们的佣金,也是开发商给。待会儿,这个现场经理过来,我来说价格,你一定配合我就是了。”

王军非常高兴,立马笑呵呵的答应了。

“好,我相信刘老弟你。价格争取下来,兄弟我请你吃大餐!”

刘鑫也笑嘻嘻的点头,然后拿出一包芙蓉王来给对方点上。

“放心,我和王哥你是一头的。这事儿,我来帮你办好了!”

说完,两人就相视一笑然后继续喝茶抽烟。

至于张美丽?

额,这人是谁啊?

很快,李雪就过来了。两座大山,不断地抖动,刘鑫生怕这山掉下来了。

“王哥,你看一下这个是户型图。”

王军拿过去,也没怎么看,这时候刘鑫转过头来看着李雪。

“李姐,我带着王哥过来。他可以算是我亲哥了。这么说吧,看我的面子,这个价格有多少折扣打?

别忽悠我什么九八折,肯定不止这个折扣。”

李雪秒懂刘鑫的意思,脸上出现无比为难的神色。

“这个……刘鑫,价格我是真的觉得没办法了。这么好的地方,一万三的价格,根本不算贵好不好?

再说了,就是因为你来了,才能拿到九八折的。

这个折扣,根本就是我们楼盘内部员工购买才能拿到的价格。”

刘鑫闻言,冷笑了一下。

“别忽悠我,我还不知道你们的价格?

我不管,今天你必须再给我拿两个折扣下来。不然的话,我宁愿带着王哥去别的地方。

旁边也有一个楼盘,虽然户型差一点,采光差一点,距离地铁站远一点,但是他便宜一些啊!”

好吧,刚刚王军听到还有一个楼盘的时候,眼睛亮了一下。

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